16 способов увеличить CTR контекстной рекламы в Яндекс.Директе
Сегодня директологи digital-агентства Stormin подготовили для вас несколько советов по увеличению эффективности контекстной рекламы. Не забудьте сразу же применить их после прочтения статьи
1. Собрать максимальное количество ключевых слов
Этот пункт является одним из основных, но при этом самым трудоёмким. Как правило, большинство рекламодателей используют в рекламной кампании до 100 ключевых слов. Увеличение количества ключевых слов повысит шансы поднять CTR объявления, снизить стоимость клика, а самое главное — увеличить конверсию. В качестве бонуса: при использовании большого количества ключевых слов и фраз появляется шанс найти практически незанятые ключевики, стоимость которых будет значительно ниже рыночных. Не исключено, что именно они будут приносить максимальную прибыль!
2. Вставить ключевые слова в заголовок и текст объявления
Черный чемоданчик, чтобы быть в топе в Черную Пятницу!
Подписывайся и узнавай первым про наши обновления!
3. По максимуму использовать минус слова
Указывайте все нерелевантные слова, не попадающие под тематику вашего сайта, также сюда можно добавить словосочетания, которые вообще не приносят конверсию, это не только поможет сэкономить значительную часть бюджета, но и увеличить CTR рекламной кампании и каждого объявления.
4. Добавить изображение
5. Заполнить быстрые ссылки и описания к ним
6. Разделить кампании на поиск и тематику
На поиске и тематических площадках действуют разные алгоритмы показа объявлений, а также отличается поведение пользователей. Для РСЯ нужно использовать более привлекательные и продающие объявления, использовать тёплые запросы, а не только горячие. Таким образом также получится увеличить общий CTR рекламы на поиске и снизить стоимость.
7. Одно объявление — одно ключевое слово
Чтобы объявление было максимально релевантным необходимо соблюдать правило: одно объявление – одно ключевое слово. Не обязательно придумывать несколько тысяч абсолютно разных объявлений, но в каждом из них ключевое слово должно находиться в заголовке и основном тексте.
8. Добавить контактную информацию во все объявления
Во все объявления нужно добавить контактную информацию, это визуально расширит объявление и сделает его более привлекательным. Помимо этого, данный пункт поможет целевой аудитории обращаться к вам сразу из поисковой выдачи просто позвонив вам по телефону или написав e-mail.
9. Настроить временной таргетинг
10. Использовать призыв к действию
В большинстве тематик призыв к действию значительно увеличивает показатель CTR, от 14% до 72%, но в некоторых ситуациях он не работает и наоборот ухудшает конверсию и кликабельность.
11. Анализировать статистику
Ключевой момент ведения контекстной рекламы состоит именно в анализе данных рекламной кампании. Ежедневно нужно наблюдать за поведением пользователей, ходом рекламной кампании и на основе данных отсекать все лишние запросы, вносить корректировки в стоимость клика, изменять объявления и ключевые слова.
12. Добавить эмоции в объявления
13. Вносить неэффективные площадки в список запрещённых к показу
Площадки с низкими показателями CTR и конверсии нужно вносить в список запрещённых к показу, таким образом, можно будет существенно сэкономить бюджет и снизить стоимость клика, увеличив кликабельность объявления. Перед исключением площадки оцените, приносит ли она конверсию или нет, если конверсия слишком мала или её показатель равен нулю — можно сразу же ставить её в запрещённые к показу.
14. Сместить график работы в объявлении
Если указать все дни как рабочие, но выставить разный график, со смещением на 10–15 минут, то получится занять ещё больше места в выдаче, расширив объявление.
15. Включить разметку ссылок
Разметка ссылок используется для сбора точной статистики по переходам из Яндекс.Директа. Включив эту опция можно будет получать точные данные по каждому объявлению, фразе и площадке.
16. Отключить авторасширение фраз
Авторасширение автоматически добавляет синонимы и переформулировки фраз, но CTR и конверсия добавленных фраз всегда будут намного ниже, чем у самостоятельно добавленных объявлений.
Источник
ТОП-10 бесплатных сервисов по работе с контекстной рекламой
Работа с контекстной рекламой, это, как правило, довольно длительный и порой даже рутинный процесс. К счастью, с течением времени появляется все больше и больше различных сервисов и инструментов, с помощью которых возможно в разы сократить время настройки (корректировки, оптимизации) контекстной рекламы.
В этой статье мы поделимся своим ТОП-10 сервисов по работе с контекстной рекламой.
Внимание! Все сервисы абсолютно бесплатны!
Yandex Wordstat Assistant
Отличный помощник в сборе ключевых слов в Yandex Wordstat. Работает в виде расширения для браузеров Chrome, Opera, Mozilla Firefox, Яндекс Браузер.
Принцип работы довольно прост – с помощью значка «+» добавляйте ключевые слова, которые вам интересны, и затем просто копируйте их в 1 клик.
Генератор минус-слов
Позволяет ускорить работу со сбором минус-слов. Копируйте весь набор ключевых слов и нажимайте на слова, которые хотите определить в минус-список. Они будут добавляться в отдельное поле, а из общего списка ключевых слов пропадут.
Слова из строки в столбик
Иногда возникаем необходимость сделать столбик из слов, записанных в строку (или наоборот). Держите отличный инструмент и на этот случай.
Склонение минус-слов
Надеемся, вы знаете, что для Google Ads необходимо склонять минус-слова во всех вариантах. И вот сервис, с которым это действие осуществляется за 10 секунд. Тут даже объяснять нечего. Там всего одна кнопка.
Даём вам второй идентичный сервис, на случай если первый сломается, а такое бывает 😉
Работа с ключевыми словами для Яндекс.Директ
Убрать пересечения ключевых фраз, добавить/удалить операторы «+» и «!», добавить кавычки к длинным фразам – все эти возможности доступны в одном сервисе.
Генератор UTM-меток
1 этап: Настроить UTM-метки для отслеживания и оценки рекламных каналов – ВАЖНО.
2 этап: Анализировать настроенные UTM-метки – БЕСЦЕННО.
К сожалению большинство ограничивается первым этапом. Надеемся, вы относитесь к меньшинству. В любом случае, держите удобный сервис для быстрой генерации ссылок для отслеживания трафика.
Google Ads Editor
Работаете с Google Рекламой и не используете редактор Ads Editor? Не делайте так. Официальное приложение позволяет совершать множество массовых (и не только) действий с вашей рекламой и в десятки раз сокращает ваши временные затраты.
Директ Коммандер
Все тоже самое, только для Яндекса. Слоган редактора «Помогает справиться, когда рекламы много» говорит сам за себя.
Мобильные приложения
Не забывайте, что мы живем в 21 веке, и у всех уважающих себя сервисов есть официальные мобильные приложения.
Это касается и рекламных сервисов Google Ads, Яндекс Директ, Google Analytics, Яндекс Метрика.
Ссылки оставлять не будем. Ищите сами по названию в App Store и Google Play.
Конечно же, функционал приложений сильно ограничен по сравнению с десктопными версиями, но внести некоторые срочные изменения в рекламу (включить/отключить кампании, изменить ставки и бюджет), посмотреть статистику или пополнить счет – очень удобно, особенно если компьютер далеко, а нужно прямо сейчас.
AORI.RU
Завершает наш ТОП-10 сервис Aori.ru, который позволяет объединить все свои рекламные кабинеты (не только Яндекса и Google, но и социальных сетей) в один. Пополняйте всего один счет и рекламируйтесь везде. Это очень удобно. И поддержка у них грамотная и вежливая. В общем рекомендуем.
Знаете удобный сервис для работы с контекстной рекламой, который не попал в наш ТОП? Поделитесь им в комментариях!
Источник
Подбор ключевых фраз для настройки контекстной рекламы
Запуск контекстной рекламы начинается с формирования семантического ядра — списка ключевых фраз, по которым Яндекс.Директ и Google AdWords будут показывать объявления пользователям. Качество и полнота этого перечня во многом определяет успешность кампании.
Ключевые слова в контексте необходимы для двух типов рекламы: поисковой и на партнерских сайтах. Списки ключей для кампаний каждого типа должны отличаться друг от друга. Именно поэтому в этой статье мы разберем составление двух типов семантического ядра.
Собираем ключевые слова для кампании в Поиске
Работа над семантическим ядром начинается с составления базового списка запросов о товарах и/или услугах, которые будут рекламироваться. Подумайте, что пользователь введет в поисковике, если ему необходимо найти ваш товар. Здесь нужно учитывать разные варианты названий:
- синонимы и близкие слова ( например, вьетнамки и сланцы);
- транслитерацию брендов ( например, Bork=Борк)
- сленг и профессиональные термины, в которых обычный пользователь может не разбираться ( например, пассатижи и плоскогубцы).
На этом этапе важно сразу конкретизировать и сужать запросы. В большинстве случаев ключи должны состоять минимум из двух слов, исключения — редкие товары или реклама по брендированным запросам. Если рекламодатель строит бассейны, то самым широким запросом для него должна быть фраза строительство бассейнов, а не бассейн. Иначе, когда он продолжит работать в Яндекс.Вордстат ( сервис, который отражает статистику запросов в поиске за последний месяц), ему придется прорабатывать большое количество нерелевантных запросов. Если мы введем слово бассейн, то увидим, что много запросов с ним включают: фитнес, сауна, сайт, детский, справка, река, баня, крытый, ласты, упражнения, насосы, отдых, отель и названия местных бассейнов т.д.
Размер базового списка в каждом случае будет зависеть от того, сколько товаров или услуг продает конкретный рекламодатель. Для рекламы интернет-магазина нужно перечислить все разделы каталога и каждый товар в отдельности. Если рекламодатель предоставляет одну или несколько услуг, то список будет небольшим.
C этим списком мы продолжим работать в Вордстате, где соберем средне- и низкочастотные запросы. В строке ввода мы пишем фразу и видим все запросы с ней за последние 30 дней до даты обновления статистики. Запрос построить бассейн за предыдущий месяц ввели 5055 раз.
Дальше нужно выбрать те запросы, которых еще нет в списке. Например, построить бассейн на даче, построить бассейн на крыше, построить бассейн в доме, баня с бассейном построить, хочу построить бассейн, сколько стоит построить бассейн и т. д.
По умолчанию Вордстат дает статистику по всем регионам. Во вкладке «По регионам» доступна информация о том, сколько запросов вводили в конкретном регионе: от стран до регионов. В случае, если рекламодатель строит бассейны в Москве и области, ему стоит ориентироваться на конкретные данные по Подмосковью и столице.
Статистика в третьей вкладке «История запросов» даст представление о спросе на товар или услугу в разные месяцы. Понимание таких тенденций будет полезно при формировании и прогнозе бюджета.
В AdWords есть специальный инструмент для подбора ключей — Планировщик ключевых слов ( Keywords Planner). Он тоже может подсказать низкочастотные запросы. Здесь можно задать регион для таргетинга и работать с запросами, которые вводились именно в нем.
Предлагаемые ключевые слова можно ранжировать по количеству запросов.
Неправильную раскладку клавиатуры, грамматические ошибки и опечатки системы исправляют, поэтому слова с ними не нужно заносить в список. Но есть вероятность, что редкие ошибки или разные варианты транслитерации зарубежных брендов система не распознает и не покажет рекламу. Поэтому если у вас в кампании будут сложные слова, проверьте, исправляют ли нетипичные опечатки в них Яндекс и Google.
Если вам нужно тщательнее проработать семантику, вы можете обратиться к сторонним сервисам подбора ключевых слов. Вы легко найдете их в интернете.
Типы соответствия
Обе контекстные системы — Директ и AdWords — позволяют рекламодателю определить, насколько ключевое слово/фраза должны соответствовать запросу пользователя, чтобы сработала реклама: может ли запрос включать дополнительные слова, в каком порядке слова в запросе должны быть расположены и пр. Это возможно благодаря типам соответствия.
Условно их можно разделить на три типа: широкое, фразовое и точное. В AdWords и Директе они имеют подтипы и несколько отличаются. Чтобы заработал тот или иной тип соответствия, к ключевым словам или фразам необходимо применять специальные знаки.
Контекстные системы при широком и фразовом соответствии понимают разные формы одного и того же слова. Поэтому чтобы покрыть запросы «строительство бассейнов» и «строительство бассейна», достаточно написать объявление с одним «ключом», где слово бассейн будет в единственном или множественном числе. Но если необходимо закрепить словоформу, например, множественное число, то с ключевыми словами нужно использовать операторы точного соответствия: в Директе перед словом нужно поставить восклицательный знак, а в AdWords — заключить всю фразу в квадратные скобки.
Яндекс.Директ позволяет принудительно учитывать в запросе предлоги, союзы и частицы, которые он называет стоп-словами . Для этого перед стоп-словом ставится знак +, например, поездка +в Москву.
Подробнее о типах соответствия в Яндекс.Директе и Google AdWords.
Подбор минус-слов
Минус-слова — это слова, по которым системы не будут показывать рекламу. Детальная и внимательная проработка перечня минус-слов избавит рекламодателя от лишних кликов, траты бюджета и показов без переходов, которые не будут портить статистику CTR.
Обычно их используют, чтобы, во-первых , отсечь нерелевантные запросы, во-вторых , обеспечить показ специально созданного объявления в рамках одной кампании. Для этого минус-слова добавляются на уровне ключевой фразы ( кросс-минусация). Такая функция доступна только в Директе, система автоматически расставляет минуса в рамках одной рекламной кампании.
В первую очередь, на уровне кампаний и групп объявлений добавляют слова реферат, обзор, фото, видео, бесплатно, ремонт, схема, состав, бу, отзывы и пр. А также любые другие, которые приведут к показу рекламы пользователям, интересующимся не вашим товаром или услугой. Такие слова следует добавлять на уровне кампаний. В минус-слова также добавляют бренды конкурентов и неподходящие регионы.
Чтобы детально проработать список минус-слов , воспользуйтесь Вордстатом. Здесь можно найти специальные минусы, характерные для определенной тематики. Например, к фразе как построить бассейн нужно добавить слова симс, майнкрафт и пр.
Чтобы осуществить кросс-минусацию , система добавляет к общему ключевому слову в минусы дополнительное слово из ключа с более конкретным запросом. Так, к общему ключу как построить бассейн минусом будет словосочетание в доме, потому что для поискового запроса как построить бассейн в доме создано отдельное объявление с таким же ключом, которое больше отвечает запросу пользователя и по нему, вероятнее всего, цена клика будет меньше.
Семантическое ядро для кампаний в партнерских сетях
У Яндекса и Google есть партнерские сети — сайты, на которых рекламодатели могут показывать свои объявления. Речь идет о Рекламной сети Яндекса и Контекстно-медийной сети Google AdWords. Каждая насчитывает массу сайтов различной тематики. Для показа рекламы здесь используются разные типы таргетинга.
Один из них — поведенческий. Основной его принцип заключается в том, что объявления показываются людям, которые вводили запросы о ваших товарах или услугах в поиске. В Яндекс.Директе он включен автоматически, в КМС его можно запустить только в кампании «Поисковой сети и оптимизированной КМС». Система показывает рекламу в то время, когда пользователь находится на сайте, входящем в партнерскую сеть.
Для рекламы в РСЯ важно создавать отдельные кампании с другим семантическим ядром. Здесь не нужно максимально конкретизировать ключевые слова, а достаточно добавлять высокочастотные запросы о ваших товарах.
В сетях AdWords и Директа также доступен тематический таргетинг, который позволяет отбирать страницы для показа рекламы. Здесь также имеет смысл формировать ядро из высокочастотных запросов из Фактически вы обозначите тему желаемой площадки, а система найдет подходящие площадки.
Для настройки рекламы с тематическим таргетингом на партнерских сайтах есть смысл прорабатывать и смежные тематики: строительство бассейнов рекламировать по «ключам» строительство бани, загородный коттедж. В список минус-слов стоит добавлять только самые необходимые слова. Операторы соответствия нужно использовать в редких случаях, когда они фиксируют словоформу.
Еще несколько советов
При сборе семантики объединяйте ключевые слова, которые содержат одинаковые словосочетания ( например, в одну группу — с фразой строительство бассейна, в другую — построить бассейн и т. д. ). Для них нужно будет создавать схожие объявления.
Спустя некоторое время после запуска кампании просматривайте и анализируйте работу ключевых фраз. В Google AdWords это реализуется в отчете «Ключевые слова», «Поисковые запросы».
Если на сайт установлен код Метрики, вы можете собрать дополнительные ключи. В статистике в Метрике доступны данные о том, по каким запросам пользователи перешли на сайт. Тут же поищите минус-слова .
Ключевые слова с нулевой статистикой не стоит использовать, поскольку контекстные системы считают их некачественными. В Яндексе это косвенно влияет на показатель эффективности домена, а также на количество баллов для загрузки рекламных кампаний через файл Excel и API.
Источник